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矿泉水项目的一些营销考虑

最近,承接了一个矿泉水的项目,在前期市场调研和一些分析后,关于营销这块的一些记录。

一、了解自身品牌和产品

1、你的产品是什么,核心卖点是什么,产品优势有哪些

2、你的产品客户群体是哪些,他们一般对行业产品关注哪些方面

3、你的产品客户一般会搜索什么词可以找我们

我们需要自己梳理好这些内容,然后才能有目的有计划地去开展推广。

售卖一种产品,无非是搞定三要素:人、货、场。

如果能把合格的「货」在适当的「场」卖给需要的「人」,那就是一桩值得尊重的好买卖。

过去,我们的营销是4P,以产品为核心展开,找到产品,再找个渠道,把产品推广销售客户。

今天,我们的营销是4C,以消费者为核心,找到消费者,挖掘消费者需求,然后找相应产品去满足消费者。

过去,消费者家的客厅和卧室是空的,商家用产品去,通过推广,填满消费者客厅和卧室即可。

今天,消费者家的客厅和卧室是满的,要想让消费者消费,先要入侵消费者灵魂,刺激其消费欲望,才能完成成交。

…过些时候,会把完整的一些市场调研的过程,和前期的通盘分析,共享出来。

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